清科创投何艳学有所选教有所依是我做教育投资(2)

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摘要：“只有同时从投融双方的角度考虑最优解，才能创造出最大价值。因此，清科创投需要时刻保持对行业的敏感性和专注度，这样才不仅能第一时间发现、识

“只有同时从投融双方的角度考虑最优解，才能创造出最大价值。因此，清科创投需要时刻保持对行业的敏感性和专注度，这样才不仅能第一时间发现、识别出优质的苗子，并能在钱以外给予项目更大的帮助，”何艳说，“这意味着，投资人对项目有要求的同时，其实对自己也有更高的要求。”

在她看来，持续学习、快速消化，是所有投资人一辈子无法停下来的事。即使女性投资人拥有着女性作为大消费领域核心体验人群和付费人群的先天优势，对于该领域的需求市场、赛道的发掘和评估有着更直观的洞察力和想象力，即使她们要面临年龄、婚姻、生育等重重压力时，也绝不能搁下前进的步伐，得抓住机会，通过终生学习不断增值自我。

应对挑战：回归教育本质必有回报

一场疫情，让教培行业面临线上线下冰火两重天的景象。当记者问及新冠肺炎疫情分别给线下与线上教育行业带来的挑战与机遇时，何艳表示，线下教育所面临的挑战主要源于门店扩张节奏的把握。疫情反复使得用户购买长期大课的意愿降低，没有线上消课能力的线下机构需要做好用户退费潮的资金压力储备，而随时停课的可能性也使得新店扩张的节奏变得难以把控。但与此同时，大量竞品倒闭带来的坑位诱惑也是巨大的。

线上教育行业面临的挑战则是马太效应。线上教育行业的头部机构融资动辄数亿美元，竞争量级已非中下游机构能够参与。对于中下游机构面临融资难、获客难的问题，何艳建议这些机构将更多精力放在回血蓄力上，以调整好财务模型作长期作战的准备。就她所见，目前部分机构已开始主动寻求重组并购。

“‘后疫情时代’下在线教育行业的细分领域预计不会增加，反而是有优化的空间。”至于在线教育用户的转化和留存，何艳认为问题解决的关键在于教育机构需聚焦提升用户价值，留住正价课用户，进而续费、扩科，引导长期多次付费。对于业界有忧虑，国家教育部于2020年4月发布的关于“校外培训机构不得违规提前预收培训费”的重要提醒对获客成本已居高不下的线上机构带来发展阻力，何艳则认为，对于好的教育公司而言，所有政策都是利好的。“它能帮助你清除不规范的竞争对手，让你的估值和增长能够更合理地去被评估和看见。回归教育本质，让用户明确感知到教育效果的项目将更有说服力。”她深信，抛开各种外在形式，教育的内核始终是传道、授业、解惑，消费者通过学习获得了多少知识才是根本。

何艳表示，清科创投现有的教育项目均不唯速度至上。他们更看重的始终是初创团队扎实的教研教学和运营能力。这一逻辑得到了市场的验证，团队在投项目纷纷在各自赛道上形成一定的行业影响力和辨识度。

“疫情是创始人的试金石，这一年来他们面临多方挑战，那是常人难以承受的。”何艳说，“我们始终相信，坚持过后必有回报。”

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/qikandaodu/2021/0611/2081.html

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