创业者及投资人解密2020逆势：不怕发展逆行 只(2)

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摘要：另外二手行业，包括各行各业的二手的服务商正在线上化，这是一个非常明显的趋势。疫情来了之后，各行各业线下供给越来越多都到了线上。比如一季度

　　另外二手行业，包括各行各业的二手的服务商正在线上化，这是一个非常明显的趋势。疫情来了之后，各行各业线下供给越来越多都到了线上。比如一季度中小学生在家里上课，这个时候我们平台数据显示平板电脑处于供不应求的状态，大家都会在二手平台上找一个性价比比较高的平板电脑给孩子上网课。

　　同时我们也能够明显感觉到下沉市场的消费需求加速。二手流转的过程大体上是从高消费者人群到低消费人群，这个过程正在加速。这次疫情真正影响核心生产力的是一二线城市，其实对三四五线的影响没有那么的大，反而在一定程度上激发了三四五线城市二手消费的欲望。而从我们整体来看，三四五线城市的年轻消费群体也是新增迅猛的用户群。

　　对于疫情，这个行业里有一些以线下为主的企业面临资金困境，而我们以线上为主，现金流也比较充裕。对于所有企业来说，在今年这个特殊时期，如何降本增效都是关键课题。

　　德师傅张久鹏：机会大于威胁?汽车后市场需要新的玩法

　　汽车后市场行业在2015、2016年那会儿去哪儿都是一个香饽饽，这几年投资热情感觉在变淡，这是我们这两年的感受。

　　但我们不认为汽车后市场是没有机会的事情，而且经过这几年的沉淀，我们已经开始越来越有自己的一套打法和方法论：

　　第一，虽然疫情的二、三、四月份几乎是零收入，但从五月份开始我们业务呈现快速增长，而且我们是一家服务B端的公司，客户主要是保险公司，包括像汽车厂商，同时我们也是中国最大的新能源汽车厂商服务商，诸多的供应商，目前来看整体营收，包括发展，我们认为疫情对我们来说不仅没有影响，而且还是不断往前发展的。

　　我们自己做的事情是传统更新及替代，这个行业的从业者基本都是靠手艺活来赚钱的，但我们希望把不透明的事情透明化，同时我们今年又不断跟第三方公司研发智能化科技产品，像应用于汽车服务领域机器人技术，包括智能科技，其中有很多是可以使用到汽车服务降低成本的。汽车后市场未来几年还会有机会，传统机会越来越小了，新的玩法找到一个好的切入点依然是机会大于威胁。

　　保准牛晁晓娟：聚焦挖一口井， 把虚的干掉allin干实的事情

　　疫情对于保险行业是一个重大利好。

　　整体来讲大方向是大家的保险意识非常大的增强了，无论是B还是C。

　　从供给端来讲，疫情下体现出了在线化、数据化和智能化保险的要求，我们的无接触保险受到很大欢迎，供给端产业在线化、数据化、智能化是非常大的方向，这也是我们觉得有价值在深度做的一件事情。

　　因此，疫情让我们首先明确更加要聚焦。

　　如果说我们在疫情前做的是同时挖好几口井，那么疫情后我们要做的就是挖最深的一口井，挖到极致，比如制造业方面我们做了全国的制造业企业在线输入参数就可以实时生成定制的雇主保险，覆盖了全国最全的工种风控库，超过40000个工种，行业同期只有几千个。当持续聚焦去提升一件事情的核心能力，加上制造业本身恢复还不错，这样反而是盈利了。

　　其次，你要更关注长期发展，这样就很容易的区分今天干的事情哪个事情是实，哪个事情是虚的，然后把虚的干掉，all in去干实的东西。

　　而对于现金流来讲，一方面所有企业都要要足够关注成本，降本增效，另外一方面也不能因为恐惧而畏手畏脚，因此该花的钱要大胆的花，不该花的要非常坚决不花，这种辨证的思考在我们团队也有非常大的改变。

　　最后，还是内心要勇敢和乐观有信心，任何情况下得定得住，才能想清楚干什么是对的，什么是长期的，才能干好这件事情，纵观历史古往今来，再难的时候，任何时刻都有优秀的企业和团队，关键是我们能不能让我们自己做的更好，成为那一个。

　　妙健康CEO孔飞：顺势而为 逆境时练好“内功”

　　健康行业在2020年其实整体是利好的。

　　春节以后蜂拥而来的流量令人惊讶，不仅是消费升级带来的健康意识，还包括健康中国2030带来的机会。在今年的新冠疫情下，大家对“健康”开始变得更加重视，因为，自我免疫力越强的人得新冠的风险就更少一些。

　　因此，蜂拥而来的流量对我们带来的更多的是挑战，我们需要应对的是整个公司原来没有计划的战略升级，以及自己组织内部升级的能力。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0714/382.html

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