徐小平投资126万赚21亿，创业者想成功融资，需

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摘要：文/森森 相信提到新东方的俞敏洪，大家都耳熟能详，但如果说到同为创始人之一的徐小平，可能知道的人就比较少了。徐小平出生于江苏泰兴，不仅是新东方的创始人之一，而且还创

文/森森

相信提到新东方的俞敏洪，大家都耳熟能详，但如果说到同为创始人之一的徐小平，可能知道的人就比较少了。徐小平出生于江苏泰兴，不仅是新东方的创始人之一，而且还创立了“真格”天使投资资金，被中国青年尊称为——人生设计师！为什么他是人生设计者？因为他创立的真格资金投资了许多“独角兽”企业和上市公司，所以他被称为“中国最成功的天使投资人”之一。

投资取决于一个人，无论是卖茶叶蛋还是卖盒饭。徐小平对一家公司潜力的评估始于对其创始人的认可。陈欧的聚美优品就是徐小平投资的成功代表。当年，他以18万美元（约合126万元人民币）投资陈欧。聚美上市后，这部分股票已升值至3亿美元（约合21亿元人民币）。

徐小平认为，在天使投资阶段，创业往往只是一个梦想，梦想没有数据，无法被审核，因此投资人成了他最大的标签。从创业者到投资人，在商界一直有一种说法，天使轮拿了徐小平的钱，就会有很好的PR效果。

徐小平曾说过：“虽然我不懂互联网，但我了解年轻人，了解企业家，明白少数人有梦想”。俞敏洪当初问他，你的梦想是什么？他的回答清晰明了：做唱片。当俞敏洪问他需要多少钱时，他紧张地提出30万，于是俞敏洪当即给了他30万。

著名投资者徐小平曾表示，他们的投资大多处于天使轮阶段。在天使轮中，大多数商业模式都不是很清楚。即使有了明确的商业模式，企业家们在很大程度上也不确定自己能否成功。因此，在投资天使创业公司时，团队受到高度重视。徐小平：如果你想融资，除非你有这五种精神，否则我不会投资：

一、创业家精神

徐小平认为，作为一个创业者，首先要明白自己创业的目的，能走到最后的创业者对这个问题有一个明确的答案。其次，你需要和你的同事分享你的梦想。对于合作伙伴来说，最重要的是分享。如果你不想分享，你的事业就注定要失败。最后，就是宽容。虽然梦想是你的梦想，但梦想不仅是由你实现的，要学会多倾听别人。

二、用户需求

构建企业时要考虑的问题之一是用户需求。你是做什么的？你在和什么样的人打交道？年龄是多少？他们能做什么工作？未来你打算如何推广？这些要点需要详细讨论，而不是空想。我们必须真正解决这个问题。

三、商业模式

要赢得投资，必须有一个好的商业模式。什么是一个好的商业模式，是你开发的，能让你的公司越来越容易运作，通过你的智慧和努力，使公司达到一定的高度。

四、团队建设

成功与团队密切相关，团队非常重要，企业就是团队。在徐小平看来，一个好的团队建设需要满足三个要求：1、队伍建设基本完成。2、合理的股权。三、团队的核心成员真正了解企业将进入的领域。只有满足这三个条件，我们才能成为一个值得投资的团队。

五、融资水平

徐小平认为钱有价值观的。同样重要的是，企业家找到什么样的合作伙伴，他们得到谁的钱，他们将雇用什么样的员工，以及他们将进入什么行业。任何投资都是建立在历史的基础上，掌握这个领域的基本数据，给你一些对过去的描述，但未来仍然取决于他们自己的支撑。

这五点正是徐小平认为创业者所需要具备的。如果你是一个有抱负的创业者，找不到一个“投资知音”，可以从这五个方面去考虑自身原因。如果你都已经具备，那就要相信自己，你的伯乐已将在来的路上。

创业是一个长期的过程，创业是对一个人综合素质的全面挑战。你的企业能否经得起竞争对手的激烈竞争，能否坚持下去，能否将团队凝聚在一起，这都体现在创业者的综合素质体的验。世界上所有的价值都归结为一件事：企业家的创造性行为。企业家想要创造一个东西，提供一个服务，提供一个产品。做得好之后，资本市场会给你最大的回报。对此你有什么样的看法？欢迎留言讨论！

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