想获得风险投资，先弄清楚投资机构看创业项目

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摘要：关注@模因创业，分享创业经验，挖掘创业陷阱，助你走向人生巅峰！ 在早期投资圈流行着一句简单的话： 市场够不够大、团队是否靠谱、是否具备规模化的能力，以及是否有可持续性

在早期投资圈流行着一句简单的话：市场够不够大、团队是否靠谱、是否具备规模化的能力，以及是否有可持续性。这四个关键点，说起来简单，但真正做起来很难，创业项目不可能这些标准都能达到，只能尽量往这些标准方面接近。

一、市场够不够大？

市场天花板的高度决定于创业者选择的项目赛道，首先是不是先进的未来朝阳产业，其次是不是有足够的市场受众面，再者有没有创新性的技术或核心竞争力，最终还是要看是否真实的为用户创造价值且用户愿意为这种价值而买单。

但这里注意一个误区：某些创业者为了营造巨大的市场，就会往项目装进很多产品内容，多个方向同时出击，这种方式是不会被投资机构认可的。创业初始阶段一定要聚焦某个细分领域，把产品做精、做强、做深，所以市场够不够大指的是选择的这个细分市场潜力够不够大。

二、团队是否靠谱？

首先要求的是创业团队的完整度：领军人物、市场合伙人、技术合伙人、产品合伙人、专家顾问。当然，团队里并不是每个角色都要由单独一个人担任，也可以是一人多职，但每个人的过往经验和专业领域一定要符合角色的需要，另外要避免一个人打天下，那就不叫团队了。

其次，理论上每个角色的人物都是豪华背景会比较有利，但相信这是很难做到的，那么就要有所侧重。比如互联网项目对产品体验设计很重要，那么就需要一个厉害的产品经理，科技创新项目对技术的专业性和创新性要求较高，那么就需要有对应领域的技术牛人，商业模式创新项目对市场运作、营销要求比较高，那么就需要有一个资深的市场运营人才。

三、是否具备规模化的能力？

规模化其实就是对市场的检验，在有足够的市场空间下，产品是否具备应对规模化的能力。规模化主要实现的目的是用户指数增加，但成本要快速下降，从而创造更多的利润空间与规模；在这个基础上，体现项目的先发和市场优势，积聚竞争壁垒，让后来者无法超越，甚至参与这个赛道的竞争。另外，规模化还有一个很重要的点就是，只有规模化才能把整个公司的盘子做大，继而可以融到更多的资金，逐步实现IPO，让投资机构可以实现投资回报。

四、是否有可持续性？

阿里巴巴马云一直在不同场合强调要做一个102年的企业，这就是可持续性发展的重要理念，大多数企业的寿命不超过10年，创业项目的企业寿命更短暂，像诺基亚、柯达等巨头倒下的案例也时有发生，究其本质原因就是企业是在经历一个不断发展的动态变化过程，在这个过程中会遇到各种各样的困难，相对应市场也在不断的变化发展。创业项目在创立之初与产品落地时的市场环境也是会发生较大的变化。所以要实现可持续性，就要求创始团队不断的学习与进步，也要激发员工不断的适应市场创造新的价值，要有持续创新能力和市场应变能力。

其实是投资人要看到的真实的市场机会，而不是臆想出来的一个模式，它必须是一个用户愿意花钱买单的商业闭环，能实现价值并获取收益。

从滴滴、共享单车之战开始，资本能力的使用对于创业公司的重要性越来越凸显，已经成为最重要的核心能力之一，希望创业者们重视产品的同时，要重视融资，从一开始创业就要站在投资人的角度对项目进行审视、优化。

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创业陷阱56：投资看项目的关键点

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0717/389.html

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