逆势获得凯德战略投资，这家创业公司已经圈了(2)

作者:网站采编
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摘要：在创办开工大吉前，张世凯已经在装修领域深耕了10年，其创办的装修公司已经做到行业头部，也正是这家公司帮助开工大吉熬过从0到1最难的一道坎。 根

在创办开工大吉前，张世凯已经在装修领域深耕了10年，其创办的装修公司已经做到行业头部，也正是这家公司帮助开工大吉熬过从0到1最难的一道坎。

根据前瞻产业研究院的报告，当前我国装配式建筑占新建建筑面积仅3%左右，距离“10年左右时间使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”的目标增量空间巨大，报告预测装配式装修会成为大势所趋。

目前，市面上做装配式装修的创业公司大多服务于公租房、长租公寓、连锁酒店、办公室等，专注商业办公赛道的只有开工大吉一家。

在险峰长青看来，公装客户个性化程度低、品质要求简单、订单规模化、对交付周期敏感，因而公装目前是装配式装修的最佳应用领域。

但装修市场向来分散，难以形成垄断，行业小巨头林立，各有各的资源禀赋，开工大吉改写行业规则的起点在于供应链重塑。而供应链议价权又需要规模优势，对于刚刚成立3年的一家创业公司来说，如何在市场上做规模，总不能靠着资本力量狂烧钱吧？

凯德最近这轮战投，其实就指向了开工大吉手中的另一把杀手锏——基金。

02

用金融“杀手锏”深度绑定大业主

3年扫楼100栋

在传统的装修模式下，装修公司业务的开展还是基于几万家中小企业或者大中型企业。而装修行业是一个复购率极低的行业，如果按照上述打法，装修公司每年都需要从0到1重新拓展用户。这也导致装修行业高度分散，很难一家独大。

最效率的方式当然是搞定写字楼大业主，于是开工大吉选择绕开B端中小企业，直接跟写字楼业主展开合作。

那么作为强势话语权的写字楼大业主，为什么愿意和刚成立没多久的开工大吉合作？

开工大吉可以给业主带来两点好处：

首先，开工大吉帮助业主将产品从毛坯房提升至定制拎包的精装房，业主招商去化速度可以提高三倍。

其次，开工大吉装修工期短，由此可以帮助业主节省3到6个月的免租期，写字楼的净租金收益也就相应地提高了。

最重要的一点是：在拎包办公服务协议下，写字楼业主提供物业并收取租金，开工大吉负责装修和家居部分的全部投入，同时享有所投资物业未来五年的租金溢价。

那开工大吉能得到什么？

开工大吉跟业主达成战略合作后，将为这栋楼提供拎包办公服务。

具体来看，开工大吉会跟写字楼业主签订一份拎包办公服务协议，未来开工大吉将针对楼宇内所有入驻企业提供拎包办公服务。用户可以选择租毛坯房，也可以选择租能够拎包入住的精装房。如果用户选择精装房，在原本的房租之外，用户只需按月向开工大吉支付装修费。

“比如毛坯房的日租金是8元/㎡，精装房是9元/㎡。用户就会算一笔账，租一间1000平米的办公室，加1块钱，一个月也就多3万块钱，我自己装一下也得一两百万。我每个月加3万元，很灵活，可以随租随退，自己也不用花心思在上面。”张世凯称。

在原有的合作方式下，写字楼业主只能享受租金，无法分享租金溢价。这也让部分业主十分眼红，有业主提出自己也想赚取这份租金溢价。

是否与业主分享租金溢价，是成立不到3年的开工大吉所面临的第一个选择。

经过内部讨论后，开工大吉决定与业主共享收益。于是，“万事大吉”应运而生。

在新的架构中，开工大吉变成了供应链公司，万事大吉可以被看做一个开放的资金平台。

在新的运营模式下，业主将与万事大吉有更深入的捆绑，共同享受为了租金溢价部分的收益。

对业主来说，底层资产基础现金流稳定，可以发行ABS或者CMBS。此外，业主还可以分享租金溢价，租金的上升使得业主在资产退出时可以获得更高的溢价。

在张世凯看来，“这是一个三赢的局面，业主很开心，他的资产升值了，入住率也上去了，租客也很开心，省钱了，又效率高了，我们也很开心，我们规模做大了。”

这是一个规模游戏。早期拿了梅花创投天使投资的时候，吴世春就让张世凯放开跑，张世凯怕模式不够顺跑太快刹不住车。如今模式得到验证，越来越多的大业主通过口口相传找到开工大吉，张世凯觉得时间到了。

开工大吉装修案例

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这是一个规模游戏

传统VC看不懂，地产商纷至沓来

截至目前，开工大吉已与国内超过一半的Top50商业地产开发商达成战略合作，包括凯德、万科、华润、光大安石、铁狮门、歌斐、金茂等，服务楼宇超过100栋。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0708/352.html

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