逆势获得凯德战略投资，这家创业公司已经圈了

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摘要：采访/李晓丽 不同于家装赛道小巨头频现，公装赛道获得融资的玩家寥寥无几，走到D轮以后的玩家更是还没有出现。 2020年以来，有两家公装创业公司拿到了融资，一家是已经走到C轮的

采访/李晓丽

不同于家装赛道小巨头频现，公装赛道获得融资的玩家寥寥无几，走到D轮以后的玩家更是还没有出现。

2020年以来，有两家公装创业公司拿到了融资，一家是已经走到C轮的inDeco领筑智造，还有一家是拿到凯德战略投资的开工大吉。

有趣的是，两家公司的创始人有不少共同点，比如都是90后，都是连续创业者，都选择了公装赛道。

面对传统公装行业长期存在的工期长、人效低、重污染等问题，inDeco选择了借助AI技术赋能公装流程，而开工大吉另辟蹊径，利用装配式工艺取代传统湿法施工，通过流程重塑改写了游戏规则。

装配式工艺的核心在于供应链，而开工大吉创始人张世凯的家乡是装修产业集聚地，得天得厚的供应链优势让他如鱼得水。经过三年的努力，这家创业公司终于解决了装配式工艺建造成本过高的难题。

现场不需要泥瓦匠、施工队，所有的墙面、板材直接从工厂运到办公室，墙面干挂上去就行了。传统公司装修至少1个月，改写规则后的开工大吉，装完一间几百平米的办公室只需要一周时间。

一周时间装修好的开工大吉样板间

更重要的是，开工大吉手里还有一把杀手锏——基金，商业模式的设计直接走向了地产运营的终局。

在这样的模式之下，开工大吉称自己目前做到了三方共赢——写字楼入住率提升了，租客节省了金钱和时间，而开工大吉的规模也做大了。

然而装修市场总归是一个存量市场，各路玩家处于零和博弈的状态，如果开工大吉让大家都满意了，那么是谁被洗牌出去了呢？

近日，PropTech研习社与开工大吉创始人兼CEO张世凯聊了聊。

01

外来者：

利用装配式技术重塑公装流程

公装市场或面临洗牌

装修一间500平方米的办公室需要花多长时间？

是几个月还是几个周？开销是几十万还是上百万？

左边为开工大吉用一周时间装修的办公室，右边为传统的办公室耗时近一年完成的装修

在传统湿法施工的情况下，装修一间500平米的办公室，企业可能需要耗费几个月时间，并支付上百万的装修费。但这上百万的装修费里，有一大半都是工人工资，只有少部分才是材料费。

上述情况在公装行业中非常常见。这种行业痼疾有什么办法可以解决%3F

在装配式工艺下，开工大吉把设计图纸给工厂，工厂按照设计图生产标准化材料，大部分板材在现场直接安装就可以了，如果有一些细节还需要调整就现场调整。施工现场不再需要木工、泥瓦匠、油漆工、涂料工、钢筋工等产业工人。

相较传统湿法施工，开工大吉所使用的装配式工艺具有三点优势。

第一是效率高，一间500平米的办公室，开工大吉一个星期就可以全部完成，传统的装修公司基本需要两三个月。

第二是成本低，现场省掉了大量人工，只需安排1名项目经理，不仅极大地降低了人力成本，人员培养的门槛也大幅降低。总的来说，开工大吉的单位装修成本远低于同行。

第三是更环保，施工现场不使用油漆、涂料、胶水等高甲醛用品，也就是从源头上消除污染源。

从工厂直接运来的干挂墙面

险峰长青报告显示，成熟的装配式技术相较于传统湿法施工，理论上可以节水90%、工期缩短80%、能耗降低70%、工费降低60%，极大地节约了交付成本和交付时间。

装配式建筑的优点不言而喻，但现阶段仍存在建造成本居高不下、企业内生动力不足等问题。中国装配式建筑行业已经发展了近70年，在公装赛道，为什么是开工大吉率先跑出来了？

张世凯指出，装配式工艺在公装领域难以落地，并不是因为工艺不够成熟，而是建造成本太高。比如，传统的石膏板隔墙大概100元/平米，若使用装配式工艺大约2000元/平米，后者价格是前者的20倍。

为了解决“成本高”的难题，开工大吉试图通过集中采购来降低原材料成本，即开工大吉帮助代工厂去跟上游的原材料工厂谈价格。靠着规模优势和家族装修资源，张世凯把上游的原材料全部谈了一遍，最把价格打了下来。

市面上也不乏想要用装配式工艺重塑装修产业的创业者。这个年仅30岁的年轻创业者有什么“独门秘籍”%3F

张世凯跟PropTech研习社透露，自己家乡江西是家具产业集聚地，他们一个镇上还出了另外一位知名的家装创业者——土巴兔创始人王国彬。通过家乡的家具产业，张世凯在全国能链接到4000家的供应链工厂，自己之所以能把工厂吃得那么透，跟足够多的供应链资源不无关系。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0708/352.html

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