逆势获得凯德战略投资，这家创业公司已经圈了(3)

作者:网站采编
关键词:
摘要：张世凯自信地称，今年上海地区大量的写字楼都对外声称自己可以定制装修，背后其实都是开工大吉。 前文提到，开工大吉通过规模化采购来降低采购成

张世凯自信地称，今年上海地区大量的写字楼都对外声称自己可以定制装修，背后其实都是开工大吉。

前文提到，开工大吉通过规模化采购来降低采购成本。手握100栋写字楼之后，开工大吉可以拿着上百万方的管理面积去倒逼上游的供应链，由此可以把价格压到足够低。

因为存在规模壁垒，扩规模是开工大吉目前最大的诉求。在这个目标下，开工大吉不排斥跟其他公司合作，只要双方能一起把蛋糕做大，开工大吉都愿意合作。

“作为这个行业的开创者，我们要持续的做到头部。我们现在有头等舱门票了，我拿到了这么多地产公司。”张世凯称。

成立三年来，开工大吉一共获得三轮融资，基本保持每年一次的融资节奏。

开工大吉融资历程

在成立初期，开工大吉就顺利拿到了险峰长青和梅花创投两家机构的天使轮融资。

今年年初，开工大吉获得了凯德中国数千万元的战略投资。凯德是业内公认的运营能力最强的公司之一。

凯德为什么会投资开工大吉？凯德究竟看上开工大吉哪一点？

张世凯表示，凯德作为地产开发商，他的优势在于建筑开发，而不是二次改造，二次改造对于凯德来说是一个陌生的领域。

“我们服务大量的楼，所以我能拿到的一个集采优势，比只做自己的楼或者只有几个项目的开发商的议价能力要强，所以我们是通过供应链能力跟这些地产公司做深度绑定。”张世凯称。

开工大吉的办公室

从时间上来看，开工大吉拿战略投资的时间远早于同行。

张世凯告诉PropTech研习社，开工大吉接下来的融资会优先考虑产业资本。传统的VC投资人不一定能看懂开工大吉的业务模式，但地产商有这个诉求。

据了解，股东凯德近期将与开工大吉签订战略合作协议，将把其内地所有的写字楼委托给开工大吉管理，这些写字楼总面积大概300万平米。凯德为何如此信赖开工大吉，又是给钱又是给资源？

除了前文已经提到的业主招商去化速度可以提高三倍，节省免租期，开工大吉还能帮助业主抬高租金面价。

张世凯透露，上海光大安石中心此前的租金为6.5元/平方米/天，开工大吉接手后，租金涨至9元/平方米/天，租金涨幅超30%。而光大安石未来在售卖这栋写字楼时，也能享受到租金升值所带来的溢价。

随着商业地产从增量时代进入存量时代，北上深三个一线城市写字楼空置率明显上升，业主招商压力增加，而地产基金也面临退出的难题，而稳定的租金回报无疑给机构投资人们吃了一颗定心丸。

那么，究竟是什么让这位年轻的90后选择装配式装修的创业道路？除了家族基因，还有什么别的原因吗%3F

小型会议区

为了缩短会议时间，凳子故意设计成坐不稳的样式

04

两次诈骗经历倒逼“无人化”转型

拎包入住是大势所趋

张世凯跟PropTech研习社透露，自己也不是一开始就选择做装配式装修。在创办开工大吉前，张世凯做过5年的传统装修业务。

彼时，张世凯接到订单就包给施工队，可谓“躺着挣钱”。但这种“躺赢”模式也让张世凯栽过跟头。2013、2014年间，张世凯被施工队诈骗过两次，为此付出了惨痛的代价。

这两次飞来横祸也让张世凯重新思考公司的商业模式，尽量降低“人”这个不确定性因素。同时，工人用工成本也逐年上升。张世凯随后开始探索装配式工艺，试图减少对“人”的依赖。

时隔多年，回忆上述经历时，张世凯表示，“你没有交过这个学费，你不会在自己的舒适区里跑出来。”

没了产业工人，这让张世凯内心踏实了许多，施工队不再堵门讨债，但不代表公司就此可以高枕无忧。装修行业流程长、环节多，员工吃回扣，项目遭遇“飞单”是非常普遍的现象。

为了避免此类事情发生，开工大吉采用项目制方式，项目组由项目经理、设计师、项目管理人员、采购等4到5人组成，每个人负责不同的板块，大家互相制衡。每一个项目结束后，小组都会重新打散并重新组合。

在张世凯来看，传统的管理模式永远管不好公司，创始人要想办法让员工跟你站在同一战线。为了激励员工，张世凯拿出项目收益的一半来分成项目成员。

开工大吉的公司价值观有六条：冠军意识、同理心、热血、为成功喝彩、求真、认知迭代。在张世凯看来，求真跟同理心最为重要。“如果同理心不够强，我们其实是很难洞察用户和开发商的诉求，求真是在于我们不希望公司内部是有老好人文化，大家有问题不敢讲。”

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0708/352.html

上一篇：创业投资 |创业“天使在何方
下一篇：创业投资高质量赋能高科技产业