不在风口的创业公司，不惧瘦身，花4年确认模式(2)

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摘要：俺来也仅融两轮，分别为2630万元人民币和1.1亿元人民币； 熟悉的校园“懒人”经济又出现了——对此，网上非议不少。 此外，每个校区，同学都可以有各

俺来也仅融两轮，分别为2630万元人民币和1.1亿元人民币；

熟悉的校园“懒人”经济又出现了——对此，网上非议不少。

此外，每个校区，同学都可以有各自花名，如嫦娥、西王母等等。

俺来也的一大特色就是浓郁的西游IP色彩：负责送餐的是西游侠，负责宿舍零食配送的是土地公，管理土地公业务的是易筋经校园经理，负责学校业务的是校园CEO。

事实上，这早已成为国内高校后勤集团最头疼的问题之一——为了研究解决方法，有人还发了论文。

热点过后一个月，2018年5月，中国教育后勤协会在北京大学召开了“关于高校餐厅校内送餐模式的可行性研究课题开题大会”。俺来也不仅参与了研讨会，还详细介绍了模式的具体运作，赢得不少专家好评。

这5万多人，已经形成了由不同角色构成的校园自组织——一个直接体现是，每1-2个学校，公司才需要派一名正式员工管理。

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校园传媒则是将已经做了十多年的成熟业务合并进来，结合俺来也的流量，为品牌方提供品牌推广、产品调研、校园红人代言、产品众创等众多服务。

一个典型的创业过程是这样的：刚开始想做A，做着做着做成了B，有一天突然在C成功，也许未来会在D变得伟大。

图源 | UNsplash、图虫创意

经销业务，目前俺来也除在平台拥有几百款自营产品外，还引入了京东、考拉海购，以及一众品牌商。

作为该领域分支的校园O2O，因为全国3000万-4000万用户群，曾走出过ofo、人人网等明星项目，更是引发了众多创业者加入。

2016年，宅米再获一轮数千万美元融资，也就此止步。

App体验，50分满分，俺来也以43分同样超过另两家的34分和37分。

自2017年底融资之后，俺来也从公众眼里消失了。今年7月，这家公司再次宣布获得由杉杉创投和连创资本领投的近亿元融资。此时的公司，人员缩减近80%，不仅实现了盈利，新的业务组合也得到了投资人的认可。

因此，孙绍瑞认为，公司下一步，就是将该模式快速复制，向全国扩张。

孙绍瑞解释说：学校管理方对新生事物的采用有滞后性。随着移动互联网的普及，以及学生在校外订餐引发的安全隐患，让一些学校逐渐意识到，需要用新的方式来满足学生新的需求。

而零食配送，因为被认为高频且刚需，成为当时竞争最火热的领域。基本模式如下：

花名带来的是彼此的认同和亲近。但俺来也做的更多的，是扶植学生勤工俭学和创业。

三大板块中，订餐服务为流量入口，后两者则是公司利润的主要贡献者。

孙绍瑞认为，是尊重。对校园服务的尊重，对学生的尊重。

俺来也成立于2014年，入局较晚。但其创始人孙绍瑞当时已经有近十年的校园传媒生涯，高校资源众多。

因此，俺来也员工总人数从此前800多人下降到不足200人，却能提供更多的服务——这也是公司盈利的重要因素之一。

目前，俺来也平台累计注册用户近2000万，月活300多万，在校服务人员5万多人。

俺来也，是怎么做到的？

配送时间：短则5分钟，长则半小时。

在商品丰富度上，俺来也以225种，碾压另外两家的14种和64种；

“沉寂”的4年半中，关于俺来也，并不是没有报道，甚至，还成为了网络热门话题。

那么，行业“群雄逐鹿”之时，为什么没人发现校园订餐这个领域呢？

更为重要的是，俺来也进入了发展的第四阶段，形成了三个核心业务板块：校园经销业务、校园传媒以及第三阶段形成的以订餐为核心的校园数字化服务生态。

首先逐步关闭300多家线下门店，接入学校已有超市资源，形成“云超市”；然后逐步将校园订餐作为平台新流量入口，形成“云餐厅”。

“云超市+云订餐”成为该阶段的业务核心。俺来也开始变轻，从此前的重度垂直模式，向平台模式转变。

此外，所有校园O2O项目，几乎都采用了众包模式，将学生作为商业模式的一环——因为容易接触用户、积极性高、成本低。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2022/0809/2898.html

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