不在风口的创业公司，不惧瘦身，花4年确认模式(3)

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摘要：未来，孙绍瑞希望能将服务进一步延伸到校外，为那些刚走出学校、需要在城市立足的毕业生提供一些基础性的生活服务。 收入方面，目前西游侠月平均

未来，孙绍瑞希望能将服务进一步延伸到校外，为那些刚走出学校、需要在城市立足的毕业生提供一些基础性的生活服务。

收入方面，目前西游侠月平均收入为1300元，土地公为2000元，校园CEO则可达8000元。

最终，2021年，公司实现了盈利。

但即使如此，孙绍瑞说，4年之中，他不是没有担心过——毕竟，俺来也成立以来一直没有盈利。

各城市每一到两周，也会有小规模创业培训，总部提供讲师——目前，俺来也的培训讲师团拥有60多位CEO，甚至包括部分上市公司高管。

而这，也是孙绍瑞不担心新竞争对手出现的原因——他认为，在高校生态下，同时打造出流量入口和盈利板块并非一件容易的事。

简单的说，此前，俺来也进入校园是通过手机应用，直接链接学生，一切服务内容自行组织。与后勤集团合作后，他们与学校更多资源业态建立联系成为可能。

创业邦旗下睿兽分析数据显示，该年校园O2O融资最为靓丽的是宅米网，一年之内连融4轮，分别为：数百万人民币，数千万人民币，数千万美元，3500万美元；

于是，俺来顺势进入了第三个发展阶段：校园本地生活的数字化——将校园围墙内所有线下的消费业态，通过公司系统，实现全面数字化转型。

因此，改造之后，不仅实现了管理规范、效率提升，还能为高校餐饮的食品安全保驾护航。

比如，每年寒暑假，俺来也都会在上海举行冬令营和夏令营，全国约有300名学生参加，食宿路费全免，大约要花去上百万元。

当时的互联网，融资速度就是烧钱速度。显然，俺来也后来居上，笑到了最后。

在过去的4年里，俺来也——曾经是校园O2O领军企业——经历的一切似乎都在验证这个创业的普遍逻辑。

当时，从零食配送，到快递接力，到校园社交、跑腿、兼职……大学生能想到的需求，几乎都有人做，不下数十家。

现在回看，孙绍瑞的判断非常及时。

期间，他也试着询问过相熟的投资人，但模式未明，转型中融资太过吃亏。因此，只能继续前行。

“事实上，2017年底的B+轮，就是为转型融的。”孙绍瑞说。

自决定转型起，俺来也就严格测算了财务模型。此后的4年多时间，公司各种费用都必须做预算，然后逐月进行复盘，并按时进行18个月的财务数据测算。

三个板块的相互融合，最终也就实现了孙绍瑞一直期待的对在校大学生生活从线上到线下的全面覆盖——即数字校园全生态平台。

2018年开始，转型正式开启，俺来也进入发展的第二个阶段：

与学校后勤的深入合作，也为俺来也提供了诸多便利。

因为从食堂送外卖，需要引入一个关键的合作伙伴，高校后勤集团。

在上个十年的前半段，O2O是创投领域最火爆的词。

生活服务方面，超市外，平台还接入了包括面包房、打印店、洗衣店在内的几乎所有校园服务业态。

2015年底，福州某高校学生曾撰文讲述了自己使用包括俺来也在内的三个校园O2O平台的体验：

这其中，包括堂食数字化改造，后厨数字化改造、学生生活服务的数字化改造等等。

是的，校园送餐成为俺来也新的流量入口，比零食配送更刚需，频次更高——当然，依旧是众包模式。

他解释说，当年，不少项目并没有深耕校园市场的准备，仅是想在学生群体获得不错的运营数据，以此为跳板走向社会，或是得到资本认可。

此外，他们每年还会为这些学生提供大量专业性的创业培训。

事实上，据孙绍瑞介绍：森马服饰旗下的CVC在A轮和A+轮连续投资俺来也，通过双方合作，促进品牌的年轻化就是目的之一。

创业者搭建网络平台（PC+移动端），用众包模式，将任务分包给有闲暇的大学生，完成配送。

旧业务的关闭，新业务的展开，都是逐一试点，逐步推行。而尤为重要的，是对财务的管控。

2018年4月，一则河南理工大学《大学食堂送外卖：1元送到寝室，日订上千单》的视频火遍网络。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2022/0809/2898.html

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