投资7年，4个独角兽：好的创业公司是什么样子？(3)

作者:网站采编
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当然，处在第一象限的公司向第二象限去演化的过程，不是必然发生的，甚至可能大多数情况下是不会发生的，需要创业者做非常多的努力才可能会实现。

这里提到的少数人和多数人是相对概念。拼多多一开始服务的下沉人群，相对于整个互联网的网购人群，我认为还是属于少数人，虽然这个“少数人”依然数量庞大。

第二象限里，面向多数人、现有需求的原生产品往往是那些由于技术革命所带来新机会。比如，打车和外卖都是在移动互联网时代最大的应用场景，在线教育是受惠于移动互联网和流媒体技术的成熟。

第三象限为大多数人创造新需求的原生产品，他们可能本身就是代表或者定义了技术革命，比如iPhone和PC。

第四象限面向的少数人、新需求的产品，这部分的市场玩家里更多是一个个品牌，比如POP MART，它们里面的创新产品往往定义了一个品类。如果一旦有机会完成向主流用户的拓展，就会成为一个非常成功的产品。

以上这些观察是我目前的思考，逻辑框架也还在逐步完善中，分享给大家供讨论。

ii.?关于创业“聚焦”的问题

很多创业者会困惑的问题是，什么是真正意义上的“聚焦”？借用SPAN模型，我认为创业的聚焦就是把精力投入在市场吸引力强、自己竞争优势强的市场，而不用在乎这个市场是否是大，还是小。

我们来看“产品定位SPAN”这张图：

大家往往会关注市场规模最大的业务。但实际上，一家创业公司不仅需要考虑市场规模，还需要考虑自己企业的核心竞争优势，要在有竞争优势的地方进行聚焦。

早期的创业公司可以把自己的核心竞争优势发挥在前面提到的“少数人热爱的地方”。如果你有这样的核心竞争优势，又如果这个市场有潜力、代表了未来，即便它今天的市场规模比较小一点，公司也应该把目标聚焦在此。

但是，中后期、已经成熟的公司，应该把目标放在“具有市场吸引力”的战略调研上，在做好这项战略调研之后，不用太在意自己企业是否具有足够的竞争优势。

因为成熟的公司能够通过资源的大量投放，以及团队、企业竞争优势等各方面的能力，把代表着“开拓”市场的圆形逐渐从左向右移动，形成自己在该领域内的竞争优势。

当然，如果公司判断自己无法做好“开拓”，那么要慎重考虑或者干脆放弃这种战略。因为，在今天市场上，也的确只有少数的几家公司能够做到忽视现有的竞争优势进入一个新的市场，这需要企业具备极强的组织能力。