投资7年，4个独角兽：好的创业公司是什么样子？(8)

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摘要：tion> 2.3 大趋势vs小风口 1）对大趋势的把握是信仰 “对于大趋势的把握是一种信仰。” 这句话看起来很难理解。如果用一个比喻来形容的话，我是觉得对于

tion>2.3 大趋势vs小风口

1）对大趋势的把握是信仰

“对于大趋势的把握是一种信仰。” 这句话看起来很难理解。如果用一个比喻来形容的话，我是觉得对于大趋势的判断和理论物理很像，虽然不是脱离了科学基础的，但是直觉起了很大的作用。后续的发展，无非是对于这种理论物理的验证过程。所以，创业者如果抓住了大趋势，应该是把这种趋势当做了信仰；其他那些看到了，但是没抓住的，除了能力以外，很大的可能是不够相信信仰。

随着社交时代的到来，大家把社交想像成一个操作系统或者移动互联网，但其实看到并不代表理解，理解了并不代表相信。真正要达到“信仰”的程度，才是对于这一趋势的把握。在信仰之下所能够提炼出来的本质变化，是需要想象力的，需要构建假设的能力。

2）如何区分大趋势和小风口，并且利用小风口破解大趋势？

其实，小风口是需求的变化，而大趋势是格局的变化。举个例子，团购和外卖之间的区别在于，团购是小风口，当年Groupon创造出团购的概念，美团抓住了这个小风口，根据这个风口聚拢用户之后，它破解出了一个大趋势——外卖。外卖就是一个移动互联网时代下的产物，是在技术革命之下，对原有消费产生新的替代机会，就是从出去消费到在家里消费，而且是本地生活的消费。

我们应该要利用小风口——这是我自己的反思。

我以前经常会忽视小风口，觉得很多风口上的事不靠谱，因此而排斥一些小风口，不愿意去追风。比如之前看跨境电商，就觉得跨境电商的机会是不存在的，现有的巨头轻松就可以进入这个领域。我的判断没有错，跨境电商是一个小风口，但在这个小风口里是不是能够摸索到一些大的趋势呢？其实是可以的。

小风口之下，会出现几个明显特点。第一，可以聚集人气，也就是说可以聚集流量、聚集用户。第二，可以聚集资源，因为资金往往会支持小风口。

三．不同阶段项目的相关问题

接下来我们再说说不同阶段项目的几个常见问题，包括估值方法、投资人对项目的关注点和企业需要的能量。

3.1 不同阶段的估值方法

首先，估值方法大体上有三种。

第一种，早期阶段估值，早期公司估值主要是由供需决定。雷军当年创业的时候，估值要一亿美金，当时大家都觉得贵，今天来看，估值一亿美金的天使项目虽然不能说遍地都是，但还是非常常见的。其实这说明早期阶段其实就是供需决定，如果有人愿意给1000万美金的估值，那这个项目就值1000万美金。

第二种，成长期阶段会用典型的倍数估值法。无论是PE还是PS，按照利润、销售额、用户的

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