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投资7年，4个独角兽：好的创业公司是什么样子？(7)

来源：投资与创业 【在线投稿】 栏目：综合新闻 时间：2020-06-30
作者:网站采编
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摘要：on> 第三种信号可能和创始人相关，他可能很优秀，能力和业务都很好，但他没有意识到优秀团队的重要性。这一点相对来说是一个轻度问题，只要保持开放

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第三种信号可能和创始人相关，他可能很优秀，能力和业务都很好，但他没有意识到优秀团队的重要性。这一点相对来说是一个轻度问题，只要保持开放性，去挑战它，如果在团队跟创始人的沟通中能够看到他在这个事情上改变的意愿或者认知，实际上第三种情况相对来说是更容易解决的。
有时候我们看到的也许是一个非常好的产品，符合刚才所说的有市场规模，有壁垒，也切入了一个需求，但是最大的问题是，创始人团队不理想。
往往在这种情况下，我会选择放弃。因为我认为如果是10亿美金市值的公司，是产品和创始人共同作用的结果，可能一位A-或者B+的创业者就可以实现，但如果真的想成为一个百亿美金市值的公司，一定要是A或者A+的创始人。
“自上而下的思维方式”是一个大坑，创业者一定要避免。
有时候我们投资人会有的典型思维方式，就是自上至下的分析方式，这种方式其实不利于创业者找到真正的需求点。
自上至下的分析方式是指，先有了方向和逻辑再去找需求。但是一个好创意不是自上至下产生的。举例来说，比如有一度大家认为电商领域存在一个拼多多，那本地生活领域也会存在一个拼多多，所以有人就沿着这个领域去创业了，但对于这样的思维方式和创业动机，我会打一个非常大的问号，或者说保持非常大的警惕。我们一定要从微观的层面观察到了用户有什么需求，有什么特点，最后这个产品的模式一定是要围绕那一点设计出来的，而不是自上至下的。
我觉得我分享的这些所谓的框架是个演算工具，在有了创意的基础上，再通过这些所谓的逻辑去判断这是不是一个好的创意。
二．时机、环境和趋势的重要性
2.1 时机的重要性
时机的重要性也可以理解成环境及趋势的变化。
如果是一个创业者，在有了创意以后，他可以思考的是Why now？也就是，之前没有人做成功的原因是什么？其实绝大部分的想法肯定是有人想过的，但没有成功可能就是有一些负向的原因。这些负向的原因现在发生了什么变化。所以一般正向思考了之后，还是可以反向进行验算。
2.2 外部环境的变化
在时机和趋势的重要性中，最底层的因素就是：外部环境发生了哪些变化？可以从三个方面来看：
第一是人口结构的变化。无论是老龄化，还是年轻人变得更加独立、小家庭化、不婚主义、少子化等等，这些都属于最基础的人口结构变化。
第二是消费观念的变化。比如同样是消费升级，大家是更趋向于购买海外品牌还是国货，还是说对于品牌本身已经不再关注，更关注产品的性价比/精神格调？这些都是消费观念的变化。
其实外部市场环境对消费观念也有很大的影响，比如当年的共享经济就是在经济危机的环境下，大家都想节约用钱，所以给共享经济带来了成长期和爆发期，像Airbnb和Uber，就是在金融危机期间成立的典型公司。
第三是技术的变迁。从互联网、移动互联网，到社交时代、视频时代，这些是大家称为的“下一个风口”，或者可以理解为技术的变迁。在不同的时代，也许解决的都是同一类需求，但是应用本身是非常不同的。这种在大的技术变迁的时候，是很容易理解的，但是在微生态下，就没有那么显著了。比如从移动互联网进入微信时代也就是社交时代时，大部分在微信做电商的创业者，还在用移动思维，即手机淘宝的思维在做社交电商，而拼多多和淘宝走出了本质的不同。对于这种底层逻辑的思考是超一流创业者才能把握的。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0630/348.html



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