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投资7年，4个独角兽：好的创业公司是什么样子？
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摘要：一名优秀投资人7年投资了17家公司，在这17家公司里诞生了4家独角兽，其中包括作业帮、满帮集团、酷家乐和Musical.ly，而作业帮和满帮集团都已成长为超级独角兽。 文 | 于红 编辑 | 张
一名优秀投资人7年投资了17家公司，在这17家公司里诞生了4家独角兽，其中包括作业帮、满帮集团、酷家乐和Musical.ly，而作业帮和满帮集团都已成长为超级独角兽。 文 | 于红 编辑 | 张颖 来源 |GGV纪源资本 （ID:GGVCapital） 一、独角兽公司的产品和创始人是什么样的？
组成一家创业公司的关键要素是产品和团队。这里我分解为一个公式，见下图。其中产品的关键要素是创意、市场规模和防守能力。团队的关键要素是创始人的愿景力、开放性和领导力。
1.1 产品的公式= 创意 + 市场规模 + 防守能力
1）产品的创意
i. 创意的三个问题？
关于创意，我们会经常面对三个问题：
第一，如果是比可口可乐更好喝的可乐，或者是比现有的方案好10%的方案，这样的创业产品可以成功吗？
我的答案是否定的。只有显著差异或者结构性变化的解决方案才可能是创业者的机会，也就是说要比现有解决方案好三五倍甚至十倍，要有质的变化。否则，如果是提升10%、20%的改善性解决方案，那么会是现有巨头或行业领头羊的机会。
我列出了一个公式，来解释新产品和在现有产品上进行优化的逻辑：
在现有产品的优化上，用户转移成本和用户触达成本是行业领先者现有的资产，所以在计算优化体验的时候，要把这两项减去才行，但人们往往忽视了这一点。如果不是拥有显著差异的解决方案，在现有产品上优化的体验所带来的增量被后两项成本所抵消，那创业公司就很难赢过现有行业的领头羊。
第二，创意在创业的过程中重要吗？是不是可以不断改变创意来获得成功？
在我看来，从起步阶段到A轮之前、规模在30-50个人以内的公司，是可以通过尝试改变创意来获得成功的，很有可能你今天在做的事情，跟未来做成功的事情不大一样。
但一旦公司的规模超过30-50个人、到A轮之后的阶段，调转方向难度会比较大：因为合伙人甚至核心高管团队已经搭好，如果调头做新业务，部分团队还有原来的思维定式，核心团队的能力模型和新的事情不一样。
这种情况下，我更愿意建议创业者关掉上一个项目，重新搭建团队再出发，而不要盲目地在原来的团队基础之上做转型。
第三，“很多人喜欢”和“少数人热爱”，应该选择哪个？大市场和小市场应该选择哪个？
我的看法是，选择“少数人热爱”的市场往往会更容易一些。下图是我做的一张图，里面囊括了用户“人群和需求”的匹配模型，图中的想法也仍在不断验证和迭代之中，提出一些想法供大家判断讨论。
先看图：横轴从左到右分别代表“多数人”和“少数人”，多数人代表“相对大的市场”，少数人代表“相对小的市场”。纵轴从下往上分别代表“新需求”和“现有需求”。
现有需求是已有现存
文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/zonghexinwen/2020/0630/348.html